龙信达人风采系列报道

今天起，为庆祝公司成立20周年，展现龙信达人风采，我们的笔触延伸到公司的处室和监理部一线。今天我走进公司经营前沿——市场部标书制作岗位，看看他们的生活。

市场部成立于2015年，前身是经营开发部，2016年经上级主管部门审批为市场部。市场部的成立一改过去由办公室、财务、工程联合办公开展市场投标的情况，成立独立部门专门从事经营开发，对监理市场的关注度更高，更密切，业务专业性更强，公司整体的生产链布局日趋完善。

目前的监理市场竞争激烈，黄河系统内监理市场，异地监理的政策导致我们不能参与山东境内的黄河项目投标，省外的黄河工程项目，省内水利监理市场，我们较同行业的监理企业都没有优势。这样的情况下，公司在近三年累计签订合同金额分别为1.4亿元，2017年底海南红岭灌区项目监理合同金额达到1520万元，是继2015年11月取得海口市南渡江引水工程监理项目（监理费799万元）以来，再次在海南取得大型水利项目监理业务，打破了2015年黑龙江三江治理（监理费888万元）单个项目中标金额的历史记录，也是公司成立以来承揽的系统外最大的单项工程。市场部在刘瑞伟主任和吴浩文同志的带领下，是如何实现从作坊式到工作线的蜕变呢。那么他们的工作状态是什么样的，劳动节后第一天，我们走近了市场部。

市场部投标员阿帆和小申等几位骨干给了我们这样的答复。阿帆他们说，自部门成立以来，调整和改革是我们一直在感受的。以自订目标，自我加压，保障人力、精力、物力投入，打开东北、北京、海南等地域市场的基础上，继续开拓了浙江、安徽等外省市场实现了地域突破。开展项目投标前评价环节，注重标书制作管理，关注细节和关键环节，提高企业管理水平。

部门负责人对我们每个投标员岗位的工作进行了分配和安排，有分工也有合作，例如我主要负责信息搜集、标书采购、资信证明、投标等涉外事务为主，这样的好处是集中而专业，资料整体尤其是投标所需的附件的整理更为精心，避免错漏。投标工作的特点是只要有需要，不分时间点就必须马上跟进，在经营改革以前，有一个胶东项目，为了一个证件，一个晚上投标人员在日照和济南之间往返2次，其中的辛苦和成本，可想而知，现在这种情况得到了很好的控制。

美女投标员小申说，我和几位美眉同事主要负责每个项目标的具体跟进，标书制作、保证金交纳，投标、合同签订、保证金退还等。部门对我们的工作制定了较为合理的激励制度，按照标书涉及标的额的大小、难易程度给我们的岗位制定了基础数量，实行绩效考核同工薪挂钩，既调动了工作积极性，也加强了工作责任感，同时在对我们的工作予以指导和培养，在加班加点的工作中也给与了我们关爱，例如，投标前一天，到深夜了整个楼上可能就剩我们继续出标书，这个时候其他部门同事在离开时都会过来看看并嘱咐我们注意安全，让我们感受到个人发展的可能性和企业的包容性。我很喜欢这份工作，不但是个人收入在增加，同时感觉到我的工作，我的发展对企业的发展有助益，个人价值得到体现，是我作为年轻一代更为在意和关注的焦点。

市场部投标员岗位目前共有5人，平均年龄不到30岁，正是年轻的伙伴们在市场部负责人的带领下披荆斩棘，奋勇向前，日以继夜的忙碌和奔波带来了经营业绩的不断更新。据了解，2018年在规范管理加快发展的工作指引下，正在酝酿新的经营改革，让我们拭目以待。